Internacionalización y Selección de la Oferta Exportable
No todos los productos o servicios que entrega una empresa son exportables o conviene incluirlos en el Plan de internacionalización. Desde un enfoque estratégico es necesario elegir aquellos productos o servicios que puedan ofrecer mayor rentabilidad y potencial de ventas en el exterior, te recomiendo que realices una Investigación y Estudio del mercado para que tengas un Plan comercial ya definido.
Para selección la oferta exportable se deben utilizar tanto criterios internos de la empresa como externos del mercado de destino:
Criterios Internos.
- Capacidad de Producción suficiente.
- Experiencia en la comercialización en el mercado nacional.
- Incorporación de nuevas tecnologías y diseños.
Criterios Externos:
- Costos de adaptación a la normativa legal.
- Costos de adaptación al mercado.
- Ventajas con relación a la oferta competidora.
- Nivel de precios con relación a los competidores.
Aquellas empresas que tengan una oferta muy amplia de productos no deberán seleccionar productos sino unidades estratégicas que estarán formadas por productos que tengan las mismas características. Para formar unidades estratégicas es necesario tener en cuenta los siguientes factores de clasificación:
- Caducidad.
- Precio y Calidad.
- Transporte.
- Canal de distribución.
- Punto de venta.
- Características del consumidor.
Si necesitas posicionar tu producto en Panamá, nuestros consultores están disponibles para atender las necesidades de tu negocio para que puedas definir la oferta exportable y mucho más.
